Projet en formation - Démarche 1
Démarche Marketing
Avant de dessiner un logo ou d'écrire la première ligne de code, il a fallu comprendre le terrain. Quatre étapes méthodiques pour poser les fondations stratégiques d'un festival qui n'existait pas encore.
Étapes de la démarche marketing
Étape 1
Cadrage stratégique
Brief client - Cahier des charges - Objetifs SMART et ligne éditorial
Pour faire simple...
"En marketing, tout commence par une étude de marché !"
Avant de dessiner, il faut comprendre. Avant de communiquer, il faut savoir à qui l'on parle.
01. Cadrage stratégique
Brief client, cahier des charges et ligne éditoriale
Tout commence par un échange fictif avec le directeur du festival. De sa vision sont nés un cahier des charges détaillé et trois objectifs SMART chiffrés. La ligne éditoriale tient en trois mots qui guident chaque contenu produit.
Consulter l'entretien à la page 10 à 13 du rapport.
Suivant
02. Étude du marché
Le marché des festivals français en 2025
Le marché français de l'événementiel musical est porteur mais exigeant. Une analyse PESTEL a permis d'identifier les forces extérieures qui pèsent sur le projet : politiques culturelles régionales, baisse du pouvoir d'achat, dépendance météo, transition écologique imposée par la loi REEN.
Consulter la page 24 jusqu'à 26 du rapport.
Suivant
03. Analyse concurrentiel
Trois festivals étudiés, trois enseignements
Trois festivals ont été étudiés sur leur stratégie digitale et leur ancrage territorial :
Cultures du Monde (Gannat) — la référence régionale, 50 ans d'existence, mais une communication numérique en retard
Europavox (Clermont-Ferrand) — concurrent direct sur le même lieu, stratégie digitale très aboutie
World Festival (Ambert) — taille modeste, ambiance conviviale, rayonnement limité
Consulter la page 29 du rapport.
Suivant
04. Analyse utilisateur et positionnement
SWOT, personas et positionnement de marque
L'analyse SWOT croise nos forces (programmation 100 % world music, 8 artistes des quatre coins du monde) avec les menaces réelles (Europavox un mois avant, météo, première édition sans notoriété).
Trois personas guident chaque décision de communication :
Julie, 32 ans : l'exploratrice urbaine
Marc & Isabelle, 45 ans : la famille curieuse
Claude, 60 ans : le mélomane passionné
Voir les personas
Suivant
Ce qu'il faut retenir
Trois enseignements ressortent de cette démarche marketing. Ils orientent tous les choix qui suivent, de l'identité visuelle à la stratégie webmarketing.
Une niche peu concurrentielle
100 % world music à Clermont-Ferrand, sur des mots-clés SEO peu disputés. Mais avec Europavox un mois avant sur la même Place du 1er Mai, la différenciation visuelle et éditoriale doit être radicale dès la première édition.
La communauté avant le budget
Pour une première édition sans notoriété, le référencement naturel et la présence digitale précoce pèsent plus que la publicité payante. La stratégie webmarketing démarre dès janvier 2025, six mois avant l'événement.
Trois personas, une boussole
Une cible segmentée, des objectifs mesurables Julie (32), Marc & Isabelle (45) et Claude (60) couvrent trois publics distincts. Trois objectifs SMART chiffrés en découlent : 15 000 billets · 5 000 abonnés RS · 80 % retours positifs
Démarches du projet Kaléïdo Sonores.
